Sales Foundations
Il s'agit de sortir du marécage du débutant. Cela couvre toute la base : définir qui achète réellement et pourquoi, une tarification qui tient la route en négociation, les canaux qui génèrent du pipeline, un processus de vente que le fondateur peut déléguer, et le plan de recrutement pour les premières embauches commerciales. Le résultat : une méthode reproductible, adaptée à ton entreprise et validée par du revenu réel.
Positionnement et ICP
Qui achète, pourquoi, et comment le dire en une phrase.
Tarification
Ils sont intéressés et ils demandent le prix. Et maintenant ?
Votre sales motion
Ton processus reproductible pour multiplier les victoires.
Stratégie des ventes indirects
Directs ou indirects : quels canaux génèrent du pipeline et convertissent en clients payants.
Coaching pour les premiers revenus
Une aide directe pour la prospection, les entretiens de découverte, les démonstrations de produit, la tarification et la négociation jusqu'à la signature finale.
Recrutement et rémunération
Quand recruter, quels profils recruter et comment construire un plan de rémunération qui produit des résultats.